李二舅觉得这主意好，“这样方便
，要是咱们乘客车
货回去有麻烦。”
李大舅和李二舅
去转了一圈，还真把同村拉砖的找到了，讲好
午给拉货，他们就回来了。
拉货的人也姓李，是同宗，叫叫李建军，家里有拖拉机，最近找了个活给市里某个工地上送红砖。
“你们去南方
货了？真想不到。怎么样，南方的货便宜吗，的货都有什么？”
“正好文英说去货，我们跟着赚了一圈，了些衣服布
，回看看在大集上好不好卖。这不是
地没息吗，倒腾小买卖看能不能赚，咱赚不来大钱，赚小钱够零
也行。”
“可不是，每年
了公粮，再除去化
、农药的钱，靠卖粮也赚不了几个钱，要不我天天起早贪黑拉砖赚钱……”
燕薇听着舅舅们的谈话，觉得农民太辛苦了，汗珠
摔十八半，每年收的粮
将近一半了公粮，再除去自家吃的粮，剩的还真卖不了几个钱。作为农村孩，最好的路就是靠上学
农门。
所以李文英很重视闺女的教育，希望燕薇能考上大学，以后找个安定的工作，不用像自己一样，即便在农村当小学民办教师，还是摆脱不了地的命。
拖拉机突突突地驶到李家院大门前，有人
尖看到车上拉了一车东西，好奇地问：“建军，你不是拉砖吗，这车上装的啥，”
李建军笑着回话：“婶，这是文成哥俩的货，我帮忙给拉回来。”
邻家婶更好奇了，凑上前问：“听说他们兄妹去南方货了，都了些什么货，能看看不？”
李大舅忙说：“婶儿，先让我们把货搬回去再看。”
几人动手把货搬到院里，一大家都凑上前拆包裹，看到底了些什么货。
邻居婶一就相
了
：“文成，你这怎么卖？”
李大舅：“都是街坊邻居的，不赚你们钱，
货价卖给你们。”
燕薇一听，大舅要是这么
，怕是连路费都赚不回来，于是赶
话：“大舅，地上摆的货
糟糟的，等理好货再问问村里有没有想买的，便宜卖。”
李大舅妈赶接话：“就是，糟糟的，得好好理理，婶，今晚我跟弟妹把货整理好，明天你再来挑你看的款式，货价卖给你。”
人家都这么说了，林家婶依依不舍地放，又看布，看背心，看了哪件都想要，还在心里琢磨：要死卖的比集上便宜，得多买几件。
来看
闹的可不止邻家一个婶，附近得到消息的都围了上来，有说想给闺女买裙的，还有想给男人买背心的……还有想当场拿货走人的，说一会儿把钱送来，燕薇一家只说明天卖货。
等看闹的人都走了，燕薇赶让一家人回屋里开会。
“舅舅，咱们货是为了卖钱，搭上火车票钱，人工费，你可不能因为
面，真货价卖货，那样的话，咱纯粹是自己的钱为人民服务了，一钱都赚不到，还会赔火车票钱。”
人工费先不算，因为这几天的人工费在农村来说真不值钱。
大舅妈赶说：“刚才我就看明白了小薇说那些话的意思，肯定是今晚商量怎么卖货，咱
买卖是为了赚钱，可不能真货价卖。”
二舅妈支持，还有李姥爷，李姥姥，李家表哥们都。
李大舅讪讪一笑，“我也就那么一说，肯定不能赔钱卖货。”
“大舅心里有数就行，比如说背心三块钱的货，咱卖十块钱一件，卖给村人里最多便宜一两块钱就行了。不过在大集上卖东西都兴还价，咱们低价卖十块，喊价叫十二、十五都行，或者是十块钱不还价。”
燕薇继续说：“其实图省事的话，还是给每款货定个最低卖价，一
价卖，这样买家省的还价了。有人叽叽歪歪的，讲价能讲个半天，太浪费时间和
。定价定便宜，货应该
快的……”
“我觉得就燕薇说的试试，咱除了给村里人便宜一两块钱，在大集上卖就一价。”
燕薇突然又想到一个，“咱还可以这样，比如村里人来买背心，咱八块钱卖给她，让她再加个一两块卖给别人，她卖的价格最好不能
于咱在集上卖的价格。这样等于咱多了
分经销商，如果卖得好的话，这些货卖不了多久就能卖完。”
最后经过一家人商量，先一价卖，其他的看看行再说。
到了第二天上午，李家除了李姥爷和李姥姥留看家卖货，李大舅和李二舅两都去卖货了。
这些衣服款式虽说是压的往年的存货，但是在北方农村大集上，还是新鲜货，这不往集上铺个摊一摆，立
有人围上来看。
李大舅不好意思喊，李二舅扯着大嗓门开卖：“背心便宜卖了，10块钱一件，19两件，男女同穿，快来挑，快来选，各颜
都有。10块一条，19两条，男款大衩5元一条……”
“衣服卖这么便宜吗，看看去。”
结果看完，条件好的买四件，全家一人一件新背心。有的买两件颜不同的自己穿，一夏天这两件背心换着穿足够；还有的钱带的不多，只买一件，买完还问：“集还在这卖吗？”
“集还来卖，有需要的到时来找我买就行。”
李大舅看这么好卖，禁不住学二弟，也扯着嗓卖货。两个舅妈看摊收钱，一会儿就卖了不少。
背心是卖的最快的。各的销量也不错，几乎来看的年妇女都会给自己买一条。
这连衣裙不错，款式好看，也好看，闺女在外边上学，应该穿好，买一件也不贵，买。
第91章 买房买铺
结果就是, 燕薇叫着孟卫东和李文英刚把市里店铺利索，准备选个好日开业，老家的货快卖完了。
因为要在市里开店, 李文英和燕薇还有孟卫东最近直接住在市里，好几天没回去, 他们都不知
老家的货卖的超火。
李大舅风风火火找来，跟妹妹说：“文英, 家里的货快卖完了, 你说我和你二哥要不要再去南方货？”
燕薇：“大舅，好卖的话当然要趁打铁，趁机多赚钱。不过等你再一次货，说不定附近的市场已经饱和了，你得到更远的地方去卖货。”
李大舅不在意地说：“不
去哪里卖货, 能赚钱就行。”
燕薇：“那倒是, 夏季服装也就卖这一个暑假，等我上学，咱们就得秋装卖了, 夏装得尽快
理掉。”
李大舅略微不解：“等你上学还呢, 用得着那么早秋装卖吗？”
燕薇：“服装行业就这样, 你不能等夏天过完了，觉得冷了该加衣服了才上新货, 那样会比别人慢一步……”
燕薇跟亲妈和舅舅解释服装行业的一些门, 李大舅和李文英听了觉得闺女说的句句在理。当然，这些经验还需要他们在生意时验证。
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