这两人有胆量，知识面也算合格，缺少的就是一份阅历。
郑兴胆大能说，徐灵稳重心细。都是好苗
。
两人也看了苏楠给的资料，吃饭的时候都看
迷了。只觉得和老板
来一趟，真的开了
界。
以前就只知
在厂里看着那一亩三分地。知的人也只是
边的人。
每天过着三
一线的日的，上班、
堂、回家。
其它时间也不过是偶尔去看个电影逛个街。从来没想过如何奋斗，如何能奋斗得更好。没有这概念。只想着一辈在岗位上面到老。然后把位置传给自己的孩们。
直到后来厂里搞
理员培训，让他们学了很多新知识，找到了自己的特
。如今又被带来，看到了外面世界的丰富多彩。
吃完饭，程虎把车送过来了，给苏楠充当司机。毕竟这边的路他熟悉。虽然也不知为啥哥说要给两人空间，不能时刻黏着，让他来当司机。但是这事儿
给自己，那不得办好？程虎连夜还去理了个发呢。看到未来嫂到来的时候，笑得那叫一个开心。
苏楠第一站就是去的le鞋厂。是一家外资鞋厂。也是刚在这里投资的。也许是还不知华国这个市场的变化，所以不敢加大投资，厂房并不大。他们这些鞋主要是卖往国外的。目前在华国这一块主要是接受加盟店。但是因为这个牌第一次在本地开厂，国
很多人还不知，所以加盟这一块的业务并不算好。
当然了，这些鞋厂现在还没看准国这个市场。这个市场环境让他们现在还放不开手脚。
他们来这里开厂，主要是看
了这里的劳动力。在他们自己本国生产，每小时的工钱可是这里的数倍。
这里极少的工钱，就能让工人卖力的工作了。
苏楠原本以为和这些单位见面或者谈生意是一件很困难的事
。
结果递了名片之后，竟然就被安排了见面时间。
而且负责接待她的也是厂里目前的最
领导，是华国地区目前的负责人。
这位也是归国华侨，大概也是为了更加了解这个市场，这边负责人大多数都还是华人。对方并没有苏楠所想的那样作为大公司的傲慢。反而在待人接
上面很有一
。至少苏楠没觉得被轻视了。
也对，能够在未来的历史洪
的将品牌
大，光靠实力也是不行的，在对外态度上面肯定也不会太傲慢。
“苏女士，您是的服装公司的老板，而我们le是制作鞋业的，难是要和我们
行鞋服合作吗？”
苏楠笑，“刘总，如果有机会，我们当然希望能够行相关合作。毕竟le的
碑非常好。在国外的市场份额是非常大的。如今华国市场打开，相信以你们的实力，在华国
市场也会受到
迎。”
刘总很兴，他也毫不掩饰自己的野心，“这确实是我们目前的目标。”然后问苏楠，“那么苏女士，你今天到底是为什么而来呢？”
“想行对双方都有利的合作，我想le在发展市场的时候，应该也需要新的能量。”
苏楠将自己的一份成本价格表拿了来。
里面很详细的列举了一双鞋从制作，到运输，到销售的过程要
掉的钱。
制作成本且不算，目前运输成本是很费钱的。而苏楠将这份运输价格减去之后，鞋的成本价格就降
来了。
“如果可以降低这份运输成本，不知贵公司是否愿意和我们合作。除了降低成本之外，鞋的售后服务，我相信你们也是很重视的。”
既然会在这里发展，自然也是希望未来能够得到更多的市场份额。只是如今华国市场确实不能让他们大展拳脚。
看完苏楠的这份报表之后，今天这个谈话才算是正式主题了。
刘总对于苏楠的这份合作很
兴趣。
对于他们这
开荒的人来说，任何可以推动市场发展的渠，都是需要他们抓住的。
可以毫不客气的说，若是苏楠今天不能打动他，他将会毫不客气的将对方赶去。让对方知，浪费别人宝贵的工作时间，是非常不明智的事。
“我除了服装公司，现在还有一家建厂几十年的鞋厂。里面的工人都是有丰富经验的工人。他们制作的鞋，在品质上面是非常经得起考验的，有些鞋穿了十年都还是好的。”
苏楠让自己的两位助理打开了带来的行李箱，带来了厂里的一些样鞋。给刘总看。
刘总拿鞋，首先就觉得款式不行。
但是手里的质却非常好。从鞋底到鞋面，工确实堪称
良。
这是品质过关的鞋。
苏楠见对方
，继续，“我们现在准备转型，不准备自己的品牌了，准备代工。比如le和我们达成合作，我们将为你们制符合标准的鞋。负责地市场
送。甚至我们还可以帮你们实现售后服务。返厂的鞋将会由我们来维修。这样比寄来总厂这边要方便很多。你们将可以实现运输成本的降低，以及厂房设备的投资。”
刘总并没有
上表态，而是心在计算苏楠所说的这些项目。
代工这事，他们自然也是熟悉的，只是在华国这片市场目前还没有找到合适的代工厂。
他们也曾经去地的城市过调查。这里的单位都是国营单位，他们有一自己的理方案，并且不容易发生改变。
而私人工厂也并没有建立起来。
而南方这边私人工厂也没有这实力。
所以说，苏楠提来的这些事，确实打动了他。
他问，“如果，我是说合作了，是只给我们一家代工厂吗？”
苏楠笑，“我可以给你们专门的生产车间和工人，这个车间只你们的品牌。为你们服务。当然，前提是你们的产量能够养活这些工人。”
刘总听她还有别的代工的想法，眉微微皱了。
这是一个有野心的人，如果自己拒绝，她大概也还是会去继续找别的品牌。
刘总并不能确定别人是否会被打动。可能有一些傲慢的家伙会让她吃闭门羹，但是肯定也会有如同自己这样的人接受她的合作。
他们品牌的竞争对手可没有一个简单的。能够来开荒的，可都是公司里拼杀来的。
“我需要考虑一，这合作毕竟不是一单生意那么简单。这关系到我们后续的发展安排。”
苏楠表示很理解，“那就静待回复。”
双方换了联系方式，苏楠才被人送来。
跟着她的两个助理都激动又很
张。
上车后，徐灵才忍不住问，“苏总，这事儿能成吗？他们公司看起来好大。咱们安
鞋厂和人家这里差距太大了。”
也不知人家到底看不看得上啊。
苏楠，“不要用我们的劣势去和他们比，我们的优势是我们厂里那些老师傅们。这就是他们比不过我们的优势。对于制造业来说，设备和工人是最重要的。
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