程程撞得没那么严重，这会酸痛
已经
去，哭声小了很多，只是说话时仍有些
噎：“我一
来就、就撞到他了。”
程蔓听后想了想说：“那你应该跟弟弟
歉。”
“为什么？”程程立刻止住泣，睁大圆
的
睛看着程蔓，“我的
也被撞到了！”
程蔓指了指她挤来时两人站的位置，解释：“因为你们两个是在这里撞到的，离大门有
距离，明显他是正常走
来的，如果你刚才听我的话别跑那么快，你们就不会撞到。但你没有听话，所以你穿过排队的人后正好撞到了他，主要责任在你，你是不是应该歉？”
程蔓给的解释有理有据，程程迅速被说服，抬
看向燕
芝母
，想歉又有张不开
。
被撞已经过去好几分钟，谢闻额已经没有那么疼，哭声也渐渐止住。燕芝哄好孩，听到程蔓这话便说：“没关系的，小孩碰碰撞撞是常有的事，程程不是故意的，小闻也没受伤，这事就算了吧。”
“那怎么行，
错了事就要歉，哪能因为他们是小孩就算了。”程蔓说完看向程程，“爸爸妈妈平时是怎么教你的，你还记得吗？”
“记得。”
程程不是不愿意歉，只是有不好意思，回答程蔓的话后她鼓起勇气，走到谢闻面前说：“弟弟对不起！”
谢闻听见声音，从燕芝怀里探，瓮声说：“没关系。”
解决完孩的事，燕芝问：“你今天怎么过来了？刚才那些是你朋友？”
“辅导班的同事……”程蔓说，“这不是
上要放假了吗？再加上今天发了奖金，大家就一起来吃了顿饭。”
燕芝知辅导班是程蔓开的，那些人都算是她的属，以为饭是她请的，便问：“你们吃了多少钱？我让人给你们算个折扣。”
程蔓摆手：“算了，钱都已经付了，而且请客的人已经走了。”
燕芝这才明白自己误会了，但仍说：“我拿两张代金券给你吧。”说着抱着孩了店，前台拿了几张代金券来。
代金券是燕芝自己找人的，有十块减三块的，也有五块减两块的，折扣都在六七折间。
程蔓见她给的有五六张，忙摆手：“我不常来吃饭，哪用得了这么多券。”
“没事，这些都能用到年底，你自己实在用不了也可以用来送人。”燕芝说着，态度
地把券
了程蔓手里。
两人认识这么多年，程蔓就没跟她太客气，见推拒不过就收了券。
看着手里的优惠券券，程蔓脑里冒个主意，想她要不要也整券，课程报到多少送一张。
但想想又觉得这主意不太靠谱，燕芝能发券，是因为餐饮利
，六七折也有赚。而且卖吃的是顾客店一次就消费一次，就算一个月发百八十张优惠券，跟总消费人次比起来也算不上什么。
而她是教辅行业的，就算课程全
招满，一个月也就一千多个订单，真发百八十张优惠券，一个月的利就全没了。可发八张十张优惠券又显得太抠唆，别到时候
了钱，起到的还全是负面效果，不值当。
至于值当的营销策略……
“在想什么？”
听到燕芝的声音，程蔓回过神问：“你有市晚报记者的联系方式吗？”
“有……”燕芝疑惑问，“你要联系方式是？”
程蔓没有明确回答，只：“可能用的上。”
作者有话说：
第121章 又招生
趁着考余韵还没过去， 程蔓给留帮忙招生的四人简单培训了一话术，以及让他们记课程
餐。
前者还好说，熟练掌握话术确实对招生有利， 后者嘛……
培训时孙勇忍不住问：“程
，咱们辅导班的课程真要涨价啊？”
“看
况吧。”
“看况是什么意思？”孙勇指着程蔓发的列明课程价格的纸说， “您这上面写的不是单个课程月收费五块吗？”
程蔓说：“但我给你们的话术里也调了， 八月份之前报名有优惠价，单个课程月收费三块呀。”
“那八月份之后呢？是要涨价吗？”
“到八月份考成绩也该来了，如果咱们辅导班的学生考得好，单科课程收费就固定在五块， 反之如果考得不好，你就可以对家
们说，领导开会后决定延优惠时间， 九月份之前报名单科还是三块。”
孙勇又问：“如果暑假招生效果一般呢？九月份要涨价吗？不涨的话继续延优惠吗？”
“一个说法用一次还行，用多了就廉价了。”
“那是要涨价？”
程蔓微微一笑：“旧的说法不能用，咱们可以换一
说法嘛，九月份有
秋节， 咱们是不是应该搞个活动？十月份是国庆节，活动继续是不是顺理成章的事？”
参与培训的四人都能考上临江大学， 智商自然不低， 听到这里都转过了弯来， 常红红说：“其实程你的意思是， 如果招生效果好， 咱们就涨价， 反之招不到那么多学生， 咱们就不停搞活动， 每年节日那么多， 总能找到理由优惠。家肯定也更愿意用更低的价格报同样的课程，只要不涨价，就算我们一直活动，他们也不会
究。”
“没错……”唐云附和，“而且咱们现在就把八月份要涨价的消息放去，到时候真涨价了，家有想法咱们也能有个由，要是没涨价，家心里肯定也兴，可攻退可守，怎么说理都在咱们这边，不过……程，咱们涨价的理由是什么？”
程蔓说：“理由有两个，一是辅导班去年九月份到今年六月
于试运营状态，课程价格定得比较低，二是开了分机构，规模场地升级，看你们觉得怎么说好。”
四人应声：“行。”
除了单科课程收费上调，新的表格里程蔓还增加了多个课程餐，比如同时报两个课程，餐价就是八块。
另外还有期课程餐，从九月份上到一月份，一共五个月，价格是二十块块，平摊来每月还是四块。
这也是程蔓想主推的餐，但八月份之前，她觉得这个餐大概率是推不去的。报短期课程一个月三块钱，报期课程一个月反而要四块，家们肯定更愿意报价格更便宜的。
但如果考成绩来，辅导班有人能考好成绩，单科课程价格涨到五块，这个餐应该会比较受
迎。
所以程蔓没有着急忙慌地让大家主推这个餐，只说如果他们觉得家有意愿也舍得钱，可以适当跟家提一这个餐。
……
能在辅导班当带课老师的都不会太拙，应变能力也基本都不差，所以培训速度很快，一天时间就差不多了。
正好程蔓找人复印的传单，和定的横幅都好了，隔天一上班，就带着珍四人去了机关单位家属院附近。
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com