他看到纤尘不染的生产车间、井井有条的半成品和成品仓库、遵守纪律的生产线员工们……这不就是电视新闻里
经常放的现代化工厂么？
更重要的是，虽然不方便向对方直接打听他们公司的月销售额， 不过明董有
睛哎， 单看生产线上如
一般
来的成品和一车一车往外运输的大挂车就可知，绝对不是小数目。
对此， 明董私和秘书
慨：“亏得路总看上了我们芝云酒啊。”
就这样的综合实力，想要找合作伙伴，那不是轻而易举的？
秘书十分耿直地
：“是啊，怎么就看上我们了呢！可见我们狗屎运真不错。”
“嘿你这话我就不
听了。”明董用手机敲了一秘书的脑袋， “你写一份这两天的参观心得
上来，不得少于两千字。”
秘书苦着脸：“哦。”
“别敷衍！”明董叮嘱。
他晓得， 虽然白酒和碳酸饮料在生产工艺上有很大的不同， 但是沁然的生产基地的条条框框、各
规矩依旧有许多可取之
。
……
双方相互参观考察的环节已经告一段落， 接来，就是正式合作之前的谈判。
毋庸置疑的是双方都有很
的合作意愿，唯二需要探讨的就是：
第一，双方合作之后的投
、产
、利益分
问题；
第二， 生产基地选址及相关问题。
其
第一是重之重。
最初提议合作的是路楠， 明董早就听说过路总走一步看三步的战略界，他不认为自己能够争到合作的主导权——不过， 生意人嘛， 漫天要价、坐地还钱是很正常的事儿，反正试一试、提一提也没有什么损失。
明董前一天晚上拉着秘书在茶吧开了个会，第二天和沁然公司商谈的时候， 义正言辞地说着昨晚打好腹稿的话：“……很荣幸受邀参观了路总您的公司， 经过这几天的观
， 我个人有这样的
会——预调
尾酒的灵魂是酒。我想，路总也是考察了市面上多款白酒之后选我们芝云酒的。既然如此，
为这款尚在计划的酒
饮料的灵魂原料供货商，我方要求获取50％的利
我想是并不为过的，对吧？”
林燕一边旁听一边记录：啧，明董看起来
眉大的，没想到心这么黑啊。
不过她现在也能喜怒不形于
了，噼里啪啦敲着键盘，等路总驳回去。
路楠哪里看不这是明董的策略？
对方无非就是先提一个过分的要求，在这个过分的要求被驳回之后，再提一个相对不那么过分的要求，后者就比较容易被答应了。
都是谈判手段而已。
路楠笑着纠正：“确切地说，我不仅考察了市面上的白酒，而是考察对比了多款蒸馏酒。”
华国白酒属于蒸馏酒的一，但是蒸馏酒适合
尾酒基酒的排序来，华国白酒可不在前列！
明董一听这话，心咯噔一：我竟然忘了，路楠对酒行业的了解不比我少。
“白兰地、朗姆酒、伏特加、威士忌……无论哪一款，都比我们的白酒更适合基酒。不过，谁让我前五年一直是兢兢业业的白酒人呢？选择我们国
的白酒，是矮
里挑将军，也是我的私心。清香型白酒在华国白酒属于香气清冽的类型，相比酱香型和香型等等，尾酒的基酒会稍微合适一些。”路楠笑谈。
明董恍然，心还生了一两分的惭愧：“路总即便现在没有白酒，但是依旧为华国白酒行业劳心劳力，我服了。”
路楠谦虚地说：“顺推舟，何乐不为呢？”
至于对方是真的因为对自己有敬佩之
而在谈判让步、还是因为知晓若是这一次谈不拢，沁然大可以不要挑战难度较
的华国白酒，可以直接顺势选择尾酒调制更常用的洋酒蒸馏酒，这都不重要。
最后双方初步拟定了
据各自的资比例，将利分定在了四六分，芝云酒四、沁然六。
如果只是从未来产品料表的成分价值来看，料表的第一位显然是，排在之后的白酒才是整听预调尾酒价值最的
分。说占这听酒饮料原料成本的60——70％都不为过。
不过双方的利益分可不单单是
照这分来算的。
明董
知他能够拿得手的，也就是白酒基酒而已了——还不是不可替代的；而沁然这边则是除了基酒之外，一应俱全。
谁更需要谁、谁更掌握主动权就不言而喻了。
就连明董都得承认，能拿40％，已经是意外之喜啦！他原本以为，可能只能占30％——35％左右呢。
此后，就要谈及合作的第二，选址。
明董自然想要在他们芝云酒附近建厂，便于投资
理：“我们的白酒因为气候、工艺、窖藏等等原因，只能在当地酿造，如果把预调尾酒的厂建在这边，芝云酒成品之后实打实要
行
运输至此的。可是若在我厂附近建厂，你们的碳酸饮料不需要整车整车地运过去，只要安排生产线就行。从
远来说，节约了不少的白酒运输成本。”
“不不不，账不是这么算的。”路楠诚恳地建议还是在余安市更合适，“或许您没注意到，我们碳酸饮料生产基地还有稍加修缮就可以用的厂房，不仅节约成本、还能节约时间。”
更因为华东地区有发达的公路铁路和路运输，在余安市调制、生产预调尾酒，产成品之后往全国发货更为便捷。
明董最后还是被说服了。
落笔签完字，他用力握着路楠的手上晃了晃：“路总，您说了我们芝云酒在基酒方面的优势，我打算尽快赶回去，把不同年份和不同度数的基酒都取一些来，等聘请的调酒师团队到位，即刻开始试调制！”
“那就辛苦明董了。调酒师团队那边您放心，我和协会的秦老有，一会儿我就给他打个电话，让他推荐一行业年轻化的调酒师团队。”
“吴影，你就不要和我回去了，留在这边合路总办理相关手续。”吴影就是明董边的秘书，也是他的外甥女。
明董不仅当把这位二十四五的女孩留，未来还想要让她驻扎余安市，负责这边的业务。
吴影有儿不自信，门后，小声哔哔：“舅，我觉得我一个人在这儿不太行。”
明董恨铁不成钢地瞪了她一：“你是不是傻？整天跟在我边，除了跑
打杂，就是和我见大叔大爷大伯们，能学到什么？来这边可就不一样了，你看啊，路总比你也大不了几岁，你嘴
甜一，跟
一，好好看看人家沁然是怎么理生产线的！”
“要我偷师啊？这样好不好哦？”吴影皱眉。
“怎么叫偷呢？向合作伙伴靠拢这叫学习！”
明董两人离开后，林燕一边收拾桌上散落的文件，一边说：“明董想叫您带一带吴秘书的算盘打得真响。”
从几年前开始，除了源川公司的属之外，她
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