路楠回答：“还有很多要学的地方。”
王经理其实开晨会前就找过李莉和周甜了，她俩对路楠的印象都不错。
此刻，王经理满意地
，既满意路楠实事求是、能抓重的工作汇报、也满意路楠谦虚的态度，并转看了看坐在他右边的陈骁：“骁哥，你怎么看？”别误会，王经理的年纪肯定是比去年才大学毕业的陈骁要大的，他这么喊只是表示会议结束，现在算是闲聊时间了。
果然，坐在会议桌上的人都在收拾东西，准备
门
行各人自己今天的业务，并不在意王经理喊谁哥——反正王经理谈正事之外，都是这么没架
的。
陈骁笑说：“我今天带一带路楠。”
他说完这句话，坐在他右边的潘莎莎正在合起笔记本电脑的手顿了一
。
路楠：“好的，陈哥。”也不问去哪里、也不问
什么，只是迅速收拾完本和笔，看了看陈骁，表示自己随时可以发了。
王经理学路楠，
着嗓说了一句：“陈哥好听，还是骁哥好听？”
“龙哥不要拿我开玩笑。”陈骁收起平板电脑，轻轻敲了敲会议桌，看路楠一副不明所以、不知所措的样，正
说，“走吧。”
潘莎莎加快手上动作，把东西一
脑扫包里，三步并作两步
跟在陈骁和路楠之后了办事
的门，赶上了同一
电梯。
“陈骁你是不是要去飞翔广告？我顺路，要不送你一程？”潘莎莎状似不经意地问。
陈骁先是一愣，继而抬
一笑：“好啊，谢谢莎
。”
路楠不动声地观察一切。
到了停车场，路楠十分主动地打开后排车门，钻了去。
陈骁挂着礼貌的微笑，自若地打开副驾驶车门。
车
放着爵士乐，银灰奥迪驶车库，汇
街上
车
。
潘莎莎自从启动车之后，心
好似就不错，一路上和陈骁说着最近生活、工作上的什么趣事，时不时还记得后排座坐着路楠，递两句话，让路楠参与到聊天来。
“所以，你是说动了杨总？”潘莎莎问得隐晦。
陈骁的手指了
质扶手箱，似有几分无奈地说：“什么都瞒不过莎的法。”
潘莎莎连忙解释了一句：“我是听王经理给我、给我叔叔打电话问回款安排的时候，无意听见王经理说，最近市区要签一个经典酒的经销商。想想你最近总跑的地方，才这么猜测的。”
“没事，之前八字没有一撇，在办事也不好张扬，昨晚杨总给我打电话，说考虑得差不多了，叫我再过去坐坐，估计签约也就这两天的事了。没什么好隐瞒的……不过，最好还是等尘埃落定再说去，你们两位
女觉得呢？”
潘莎莎有猜到真相的狡黠、也有被陈骁拜托的
喜：“放心，你和我说过的话，我什么时候和第三个人说过。”这话有几分暧昧了。
陈骁仿佛没有注意潘莎莎过分亲昵的话，回问后排的人：“路楠，你……”
路楠：“陈哥放心，我明白。”
……
潘莎莎十分贴心地将陈骁和路楠（这个是顺带的）送到飞翔广告公司门
，还颇为不舍地问：“反正我早上也没什么事，要么我和你们一起吧？”
陈骁笑了：“我和杨总谈事，路楠是来学习观
的，莎你要是也一起，门人家一看我左右伴着两个女，心里还不知
怎么想呢。你去忙你的就是了，早
完活儿早班么。”
“好吧，那我先走了。要是时间差不多，到时候看看能不能凑上一起吃饭啊？”
陈骁敷衍：“待会儿再看吧。”
路楠跟着陈骁车，关上车门前飞快地说了一句
谢。
车后，陈骁熟门熟路地去门卫了来访登记，给路楠讲：“飞翔广告公司是我们源川海临市办指定的广告商，平时制作各
广告彩页、举办活动时的各类
料，都是
给他们的。”
“上周易伟带我来过一次，见过飞翔的裴。”路楠表示自己并不是一无所知。
陈骁：“那好，去吧。”
上次路楠和易伟过来，只是去广告公司的成品仓领了易拉宝，然后去飞翔老板娘兼财务裴那边签了收据。
这次和陈骁过来，待遇就截然不同了，广告公司的老板杨总本人亲自在办公室门迎接。
杨总年约四十左右，
材好、相貌佳、声音洪亮，完全没有年人的油腻，显然他和陈骁已经很熟悉了：“陈经理，来，坐，喝茶。”
陈骁十分自然地坐：“杨总，今天来，是和你谈一我们那个经销合同的事。”
“是这样的，陈经理。”杨总摆
着紫砂茶
，给陈骁和路楠都斟了一小杯，“我这几天好好考虑了一，关于合同金额，我可以再往上提一提，四百万听着不顺耳，追加一百万也没问题——和你们公司签五百万，并且在市区开一家展示门店，不过……”
这时候有什么‘不过’都是正常的。
陈骁洗耳恭听。
杨总说：“不过我要签的是全渠的合同，而且在厂家补贴费用方面，我需要陈经理帮我争取更多的。”
“杨总……”陈骁无奈苦笑，“公司对不同规模的经销商有什么比例的费用支持这都是有明文规定的。”
“你不用和我说这些虚的，我们合作也有三四年了，虽然之前只是给你们公司制作料什么的，但是酒
行业的利
和经销模式我还是知一些的。你们市办今年应该很迫切地想签一个优质的经典酒经销商吧？而我又恰好对你们的经典酒还蛮有信心的。咱们一拍即合、互惠互利！”杨总单刀直，“我知你还能帮我再申请一些优惠的。”
陈骁看了路楠一，路楠顿时心领神会，提起紫茶壶又冲泡了一茶，反客为主地给杨总斟茶：“杨总，既然您都说得这么直接了，那我们陈哥肯定要想办法尽量达成你的要求的。毕竟来的路上，陈哥就和我说了，杨总这边一直都很支持他的工作……”
此期间，陈骁拿了平板电脑，
动着屏幕，又时不时切到计算
的页面。
路楠给陈骁打
合，为他争取更多的思考时间，这也是今天陈骁带她来的意义吧。
作为一个纯新人（虽然不想
调，但是纯新人又恰好是年轻、还算漂亮的女孩），在这样非正式的谈判场合，哪怕说错一两句话，也不会被计较的。适合用来打合，甚至在对方过度讨价的适合，胡搅蛮缠地撒几句
都不会得罪人。
同时，路楠知，陈骁现在的行为其实都是样而已，他来之前也许没有预判到杨总会主动提增加合同金额，但是肯定料到杨总会在费用补助方面讨价还价。
所以，此刻陈骁的计算，是三分真，七分假。
这是在算公司政策，经销商签订五百万经销合同的应得补助，以及还有什么可以增加补助的条款，汇总之后不违背公司厂价的价格保
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