张义泽和助理对视一
，问：“你们一斤鲜辣椒
多少
辣椒？”
“一两。”
八万斤鲜辣椒能八千斤辣椒，加上
油香叶
椒等料，大概能制4w斤油底料。
张义泽计算完成本，开始了谈价环节：“现在鲜辣椒五
到三块，你们辣椒偏贵，不过也确实好吃。咱们各退一步，五块怎么样？五块一斤，我有多少买多少。”
现在村里还有7.9w斤辣椒。
五块一斤计算，就是小40w。秦志这两天光发愁辣椒事
，现在听的
血沸腾，连忙看向秦宁。
张义泽是生意场上的人
，见状有些意外的看向秦宁。秦宁二十
，穿了件黄
t恤。他以为秦宁是秦志闺女，现在来看……是能
主的？
“我们辣椒成本贵。您对辣椒有了解，应该知
我们定价不
。您如果真心想买，我们一万斤可以赠送五百斤辣椒。价格确实是动不了了。”秦宁十分认真的说着。
旁边小助理用计算
算了一
，一万斤赠五百斤，差不多95折。
“咱们一
价，七块一斤。”张义泽继续杀价。
秦宁没同意。其实不仅张义泽，之前两收购商也是满赠售。八块是她斟酌后价格，要没有意外，她不想低价甩卖。
张义泽见秦宁把价格咬死，只能打电话给其他
东。
十分钟后，张义泽转
：“能不能先看辣椒？”
“能！”秦志心
一喜。
第二天一早，秦志把两百斤辣椒放到收购商仓库，和张义泽等人前往云山村。
秦志秦宁开着
卡车，张义泽这边来了五个人，开了一辆越野。秦宁秦志在前面带路，越野车在后面跟着，这一路看着浩浩
。
上午十
，车
驶过大河镇，开始了三十里山路。
“我刚才跟村委会打电话，村民到地里了。”
开车上，秦志跟秦宁絮絮叨叨的说着。刚才上车前，他给村委会打电话，说买家准备看地，让村把辣椒地收拾收拾。他说的收拾，就是把镰刀锄规整起来，这样看的整洁一些。
照时间，村民应该在地里了……
“希望能谈成。”秦志
张的握着方向盘。
“没事的。”秦宁给秦志拧开矿泉
。
现在九月旬，秦志开了一路，张了一路。
……
“张哥，这些村民真买的
？”越野车上，一个东问张义泽。鸿远
品有三个东，现在他们三个全来了，剩两人是
料师傅，主要把关辣椒品质。
“这个还没上市，好像是国外有熟人。”
张义泽坐在副驾驶上。这些话是他从秦志得知的。云山小米椒虽没有正式上市，但海关安检质量及格，在国
是允许植售的。
五人在车里聊了一会儿，这时车路过一个土坑，车猛然颠了一。
“嘶！”后面东捂了捂脑袋，郁闷的看向窗外：他们现在到了一个陌生的土路上，土路两侧是连绵不绝的大山，偶尔能看到几个零星的房。
贵云是夏国有名的山省，他们没事时会去山区旅游。只是去的地方都是旅游景，还是第一次见到这么原始的山区，这里贫瘠落后，看起来没有任何路。
“这里太穷了。”东关上车窗。
他们是去云山村谈生意的，现在看了一路，有些好奇云山村的环境。
午十一，车到达云山村外。
从云山村到辣椒地要走一段二百米小路，大家停车后沿着小路往前走。
“这里是小云山，村的辣椒地都在山上。”
秦志的讲解云山村结构。五分钟后，众人到达小云山上，映
帘的是一片绿油油的辣椒地，辣椒地里结着橙果。有不少村民带着草帽站在地边。
“大家听城里老板过来看地，都过看稀罕了。”秦志笑着说。
“不用这么麻烦。”张义泽等人有些受
若惊。
大家寒暄了一会，朝地里走去。这里有十六亩辣椒地，每亩地都绿油油的，张义泽转了一圈后，从辣椒地里掐了一
辣椒。
这些辣椒致饱满，外观和卡车上没有差别。张义泽吃了一，
也没有差别。
“怎么样？”秦志在一旁张问。
“这里有没有谈事的地方？”张义泽环顾四周问。
“有。”秦志带着众人回到村委会。
在接里来的三小时里，村委会和鸿远品开始了拉锯谈判。鸿远品想买辣椒，但价格还想再压一些。经过一
又一的谈判，价格还是一万斤送五百斤，鸿远有一批辣椒的优先购买权。
“秦村
，你太会生意了！”双方签好合同，张义泽对秦宁握手。
经过刚才谈判，他知秦宁是这里主事的，价格也是秦宁在这卡着才压不来，他对秦宁既佩服又郁闷。
“合作愉快！”秦宁笑了笑。
云山村的辣椒比鲜辣椒价格。张义泽计算完成本，打算把云山辣椒拉到大河镇，制成辣椒后再运到龙南。云山村负责辣椒运输，鸿远负责烘。
“辣椒什么时候摘？”秦志收好合同问。
“现在就可以。”张义泽说。
他刚才联系过生意场上朋友，朋友在大河镇有个三千平的闲置厂。他打算把辣椒运到厂烘，只要辣椒运过去，双方就可以清账了。
“我这就去！”秦志喜望外的通知村民。
据目测，剩余辣椒应该在7.5w斤~8w斤。减去
成本和赠送的，全
收可能在60w以上！
秦志走后，秦宁有些好奇：“火锅店要这么多辣椒？”
他们刚才了解过，鸿远在京云开了家火锅店，这些辣椒主要火锅底料的。
“不全是火锅店的。”张义泽笑了笑。他除了火锅店，还有一家底料厂。他打算将这些辣椒成档底料，这些能和火锅店联合呼应，说不定能打造一个新的火锅品牌。
午三，张义泽五人离开，他们已经打了10w定金，剩的尾款会在收货后付清。
五人离开后，秦志直接在村委会召开了全村大会。
“真八块一斤卖去的？”
“他们全订了？”
“真有人买啊。”
……
村民
乎乎的讨论着。
秦宁打开手机，把刚才定金记录给众人看了一，大家才终于确定，云山辣椒八块一斤卖去了！
“秦叔家了三亩，能卖十二万了。”
“顺家了半亩。”
“老秦家两亩……”
……
村民计算
家的地。每算一亩，他们就觉自家跑了4万块钱，算到后面都想哭了。
“当初让你地你不，秦叔还能把咱坑了啊。”一个村民用手戳着自家老汉。
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