……
趁着殷殷写作业的间隙，谢闻声溜达着
了楼，来到了Y-sui发廊店。
正月里的
闹已经退了不少，店里虽然仍是满座，但排队等候
造型的客人却也少了很多。
生意明显萧条了。
殷
苏和刘穗
来两位老板娘正坐在门
的园椅上，一边喝咖啡，一边商量对策。
谢闻声溜达着俩到了俩人的
后，竖起耳朵倾听。
“前面那一阵的客人，大多数都是听了别人介绍、图新鲜来了。等他们都
验过了，新鲜劲儿也过去了，生意自然降了来，这是正常现象。”殷苏不像刘穗这样沉不住气：“任何店都不可能生意永远爆好，总会有度降来的时候。”
刘穗气呼呼
：“我去附近暗访过，很多发廊店都开始模仿我们的经营模式，改英文店名，聘用帅哥
女…咱们有不少客都被他们分去了！”
“咱们的经营模式又没有申请专利，别人就算要模仿，我们也拿他们没办法。”
“那怎么办，明明是咱们想
来的
，凭什么让他们坐享渔利啊。”
殷苏从容地喝了一咖啡：“生意就是这样的，有什么新东西来，只要能赚钱，跟风模仿一大片。”
她看了看店门许
的杂粮煎饼摊位：“你看看这周围有多少卖杂粮煎饼的，咱们
的生意，可从来没差过。”
许自从上
Y-sui改造了一番之后，每天门都有特别地注意打扮，衣服也常换新了，偶尔也还会化一淡妆。
她听到殷苏这样说，一边烙煎饼，一边：“我的煎饼味好，份量大，回
客多的很。”
“这就对了。”殷苏对刘穗：“我们不能阻止别人跟风模仿，如何巩固客、稳定客源、在同类型产品
自己的创意和特
，才是最重要的。”
刘穗似懂非懂地看着她：“所以这到底是啥意思嘛。”
“就是说，我们要在服务质量上、以及员工的技术上一步提升。”
“我也在努力学习新发型和新剪法，陶他们也肯学，技术肯定会越来越好。”刘穗问：“但你说的服务，还要怎么提升啊？”
殷苏想了想，忽然偏望向了谢闻声。
谢闻声本来津津有味地听着两个的讨论，忽然见她望过来，心一慌：“
嘛！”
殷苏伸修
的指尖，掰着谢闻声的脸左看看、右看看。
他五官虽则英俊，但不足的是，少年正
于青期，脸上多多少少会有些青痘。
“容发…绝大多数发廊店却只了发这一块。”殷苏望向了刘穗：“容方面，你懂多少。”
刘穗看着谢闻声脸上的青痘，说：“这玩意儿我可
不了，但是一般的护肤、化妆，我是没问题的。”
“这就行了，咱们Y-sui的定位绝不仅仅是造型服务，而是要上升到女
用
群的容护理上来。”殷苏皱着眉，一边思忖一边：“护肤、化妆、造型…甚至将来还可以形象设计、时装搭
！”
刘穗思路也被打开了。
这年，其实除了大明星，很少有女形象设计或者独特造型，甚至还有不少女
本不护肤、不化妆。
如果能在这一块儿打开市场......
刘穗简直不敢想象。
殷苏和刘穗敲定了这项计划之后，便要张罗着手对Y-sui行革新。
当然她也没想一吃成个大胖，事
都是一步一步来，慢慢的。
好在Y-sui的店面很大，除了洗发区和剪发造型区之外，她们还单独开辟了甲区、护肤护理区、化妆区三个
分，并且又打了招聘广告，招揽相关方面业务纯熟的员工。
陶看着店外的招聘广告，薪
还真不少，他
叹：“这方面...林璐莎是一把好手，她化妆技术好得很，以前在金狮夜总会，甭
男女，脸上的妆容都是她负责，什么妆都能化，比专业化妆师还厉害。”
刘穗听他这样说，连忙问：“那她人呢？”
“不是跟着个包工老板去广城了吗，没几天，苏老板娘还多给她发一个月工钱。”
刘穗望向殷苏：“你钱多了烧的慌是吧，才几天啊，你给人家发一个月工资？”
殷苏并没放在心上：“小女生在外面打拼，都不容易。”
“呵，敢我这儿是慈善机构呢。”
“生意，不能太抠门。”殷苏修着指甲，漫不经心：“格局，懂不懂。”
“不懂！就你有格局。”
……
招聘广告贴去没几天，甲师招到了，还是个
年轻的小伙，模样平平，穿着土气。
不过让刘穗改造一番之后，一米八的大
个儿，气质还真好。
来店里甲的女客人也多了起来。
然而，护理师和化妆师还是迟迟没有招到合适的员工。
就在刘穗急得要亲自去人才市场亲自招人的时候，陶却接到了来自广城的电话，来自当初找到归宿、离开了Y-sui的林璐莎。
电话里，林璐莎嗓音颤栗，带着哭腔：“陶...陶哥…救命。”
第41章 讨好
那两天, 陶的心很不好，给客人洗的时候也会走神，被客人投诉好几次了。
刘穗找他谈话：“到底怎么回事？”
“没、没什么。”陶支支吾吾，不肯明说。
谢闻声直接破了他的心事：“林璐莎找他借钱。”
“你要借就借, 不借回绝就是了, 嘛整天魂不守舍的。”
“没那么简单。”
陶表痛苦, 挠着，都快把脑袋
秃了。
谢闻声笑着说：“他以前追过林璐莎, 可惜没追上。这回她觍着脸找他借钱，如果借了，妹激涕零，俩人多半能成。”
刘穗：“那借咯，没追上的永远是白月光。”
谢闻声：“但人家是借钱去人。”
刘穗：……
“贵圈…
啊。”
正在看创业类书籍的殷苏, 听到几人的对话，转椅转了过来, 问：“我记得林璐莎辞职的时候，是说要去广城结婚了，怎么又要打孩？”
“她说那个包工骗了她，到广城之后就把她甩了, 她现在无依无靠, 在餐厅里端盘，前段时间检查来怀
了, 她不想要这个孩，却没钱手术。”
殷苏隐约还能记得林璐莎。
她是跟陶一起来Y-sui的那批年轻女孩里最漂亮的, 每天把自己拾掇得漂漂亮亮, 脸上也常常挂着笑。
聪明, 很多技巧一学就会。
唯一的缺, 就是有懒怠，吃不了苦，培训总是迟到。
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