众商心
正暗自诧异时，名可秀微笑端起茶托，“诸位，且品品这顾渚山的紫笋散芽……”她优雅啜了一
，微笑，“虽说是草茶，但滋味鲜醇，比起御贡小龙团，也不遑多让……诸位，请！”她抬了抬盏。
众行首低嗅了香，伸手端起茶托，但见雪白瓷里一汪浅
茶汤，淡绿明亮，如白玉
翡，清澈明丽，香气又如茵兰香般扑鼻，闻之醒神，不由端起三饮尽，但觉其味初淡，至
时则回香清郁，甘味生津，不由又执起一盏、再一盏，啜饮后眯目细品。
临安茶坊茶肆行会的行首万镐在三盏饮尽后，
赞
：“盟首，此茶虽不及小龙团醇厚，却胜在鲜香清雅，又是一番滋味！”
名可秀只微笑不语，待众行均将案上三盏茶饮尽，侧眸示意。铁丑退后到厅侧悬架，执槌轻击，玉磬脆鸣三声。众茶伎立知盟会将正题，跽直
向盟首一躬礼，起垂目退
厅外，自有女使引到外院阁
歇候。
厅
气氛肃穆。
商盟会制，首项议程是各位行首依座次说事，有则提，无则过。
能在盟会上提来的议题，多半涉及行与行之间的纠扯，私
结不了的方提到盟会决断。
盟议事采用表决制，以少从多，但如表决双方均未达厅一半人数，则由执事会再议——执事会是由盟首之十一执事组成，由各行首
任。如果执事会表决也未过半，则由盟首断。可见，临安商盟的盟首，更多是一个调停者的角，而非专断者。名可秀
谙其理，遇事多以疏导诱决的方式，而不是独断专行，方赢得商盟上敬重。当然，她本人的风姿气度和
事公允也是很重要的原因。
今次盟会的首项议程与往届相比似有些过于安静了。
米粮行、布帛行、金银行、舶商行、漕运行这些大行首都不吭气，由于分工细易起纠葛的几个行会也罕见息了音声，只有几个小行会的行首提了几桩纠纷，也没怎么争执便各让一步了结。
名可秀看了
异常安静的众行首……似乎会前已有私议？……她挑了挑眉，眸心微，已料到因了何由，又环视一圈，问：“诸行还有议否？”
座诸人互相四顾了，位居首列的十一执事都极有默契地摇了摇。
名可秀一笑，“诸行若无议，便
第二议程？”
“诺！”
众商都
神一震，这盟会第二项议程是盟首说事。
名可秀拿起檀案上的锡茶罐，揭开罐盖倾了几粒茶在案上，眸扫向三排右侧，：“柳行首，这紫笋散茶行价几何？”
她问的是临安茶叶行的行首。
盟首说事开句就问茶事，这让众商有些奇怪又有些失望。柳铨捋了捋须，虽年过五旬声音却洪亮如钟，：“盟首，顾渚紫笋散茶为散茶极品，每斤五百二十一钱。”
名可秀又问：“若是紫笋团茶，价若何？”
“每斤一千九百一十七钱！”
“四倍？”
一些行首惊噫声，他们虽知片茶散茶不同价，却未料到差价竟如此之
！
“这有何怪哉！”
柳铨不以为意一笑，四望了众人几，洪声：“诸位行首，这团饼制茶必须历有蒸、捣、拍、穿、焙、研、封等多重作序，散茶却少了蒸制研磨，比起团茶制茶简便，自是贱价许多！”
他说完转回看向厅前。盟首此问，必有文。
果然名可秀又微笑问：“以柳行首算来，销茶总利以团茶居多，还是散茶为？”
“自然是团茶……”
柳铨先说得笃定，话心又算了算，：“散茶从京城销去的量倒是每年都在增多，因价格偏低多往周边县里去；还有州城的等人
，也多买散茶自饮。因一等散茶价在二三百文左右，而五等的团茶也要五六百文，比一等散茶贵了二倍，论味倒不如散茶……那些明的往往待客才用团茶，而自家喝却是散茶……”
他越说脑转得越清晰，掰指算：“如此算来，这散茶的总利虽不比团茶
……但也差不到倍去……若是以后……喝散茶的人越来越多……”他抬手
了须，突然间似把握到了几分盟首咨问茶价之意。
名可秀微笑颔首，环视众商一，：“诸位，无论贵茶贱茶，说到底无外是温饱后的消遣——可用也可不用！然则，衣裳于人不同，人可以不饮茶，但不能不穿衣。富者衣绫罗，穷者着布衣，无论穷富，却总得着衣。因是，成衣行的盈利多于茶行，便是这个理！”
众行首不由沉眉，若有所思。
“这天，无论是京城周边还是外府州县，每日吃茶的都是少数，每日饮好茶的更是少数。非是人们不愿意每日用茶，而是用不起……若茶味够好，价又低，焉得不日日吃茶？……若是茶价低到连乡间农夫也用得起……各位可以想象，今后凡是有人迹没之，必有我大宋之茶，无论贵庶贫贱，一日不吃茶便如饥渴般不可忍受……”
“诸位，如果有一日，当吃茶如穿衣般成为士庶百姓不可或缺之
时，这市场将是怎样的广阔前景？……或者应该说，是钱景？”
众行首一阵哄笑。柳铨和万镐的神遽然一亮，炯炯如松明闪耀，转瞬间脑里已转过了七八弯。
不止在座的两位茶业行首被醒，其他诸行的行首也被名可秀这几句话启发思路，那就是走量不走贵。
瓷
行的行首心想：大宋上品瓷销往海外的量已难增，毕竟瓷不摔烂就是耐用品……倒不如以品瓷为主，以量取利……
巧了，陶行的行首也打着类似主意，心想：以前舶商销往海外的除丝绸茶叶外就以瓷为主，陶类皿质优价低，若是大批销往海外……看来，会后得找舶商行首吃茶了……
舶商业的行首同样在转着心思，心忖：大宋的海外贸易或许应该从端走向平民化，更多面向海外庶民……当然，端也不能丢，那些蕃夷国的教会贵族奢糜得让他这大宋人都咋
，不赚他们没天理！
“诸位，”名可秀鼓动，“昂贵的商品意味着获利丰厚，我们不愿也不能丢弃，因为它也代表了我们行会的品质，也代表了我大宋的贵华
！低价的商品，则是我等用来开拓市场的利……市场可
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