图纸看起来可不是新鲜的东西了，发黄的纸张能看
来，已经搁置很久了，是一张图传了好几年，还是这东西本
就放了好些年？
“我再看看。”虽然喜
，可林玉岫是个谨慎的，她瞥一
邓掌柜淡淡说
。
这掌柜很是奇怪，这床要是与他说的一样好的话，怎么可能放在这里连图纸都差
儿找不到？可见是很久无人问津的东西。
而且，他脸上的神
怎么带着一心虚？难不成这货有什么问题？还是来路不正？可别因为一张床惹上事端！
“小姑娘，错过这个村可就没有这个店了，这张床我也不多要你的钱，就给我二十贯钱就好。这也就是个成本价，换了别
，柚木床就是比这个简单的最普通的那
，也不止这个价格呢。”邓掌柜看着林玉岫迟疑，又多劝了几句，甚至连底价都说了。
在他看来，柚木床这样的价格很低了，可是对于林玉岫这样一个不懂行的人来说，她觉得，一张床要二十贯，还真是贵。
照她的算法，一文钱等于后世一块钱的话，这张床居然要两万块钱，这可真是不便宜呢。
“太贵了！”林玉岫是打算买一张床，可是却没打算买这么贵的床，她当即就放
手
的图纸。
邓掌柜没想到，他都说了二十贯，小姑娘还是嫌贵。
可怜的邓掌柜怎么能想到这小姑娘看着一副有见识的样
，可对于木料什么的，真心不懂。
“小姑娘，这床这样的
工木料，二十贯真的不
，若是去了别，最少也要三十贯往上。这样的床，不
是工还是木料，都算是档的，要是你不买，只怕要后悔。”邓掌柜也吃不准林玉岫究竟是看上这张床了，还是没有看上这张床。
“我能看看货吗？只靠一张图纸能看啥来？”林玉岫浅笑着说。
她确实不知柚木是个什么东西，可只要是见到了货，她相信自己还是能看一所以然。
邓掌柜一愣，这是什么意思，这小姑娘难是
跃式的思维吗？前
说价格太贵，可是随即有所要去看东西，到底是要，还是就这么折腾人呢？
不过，本着能成这笔生意的想法，邓掌柜还是带着林玉岫去了库房里。
165 讲价手
当林玉岫看到带有金棕的光泽、有着繁复木质条纹和淡淡香味的床的时候，她不得不承认被
引了。
难怪这张床要二十贯钱呢，原来与后世那些
制滥造的原木床并不一样，甚至比后世时候家
市场那些两三万块钱的床要好上不少。
不过，不讲价格可不是她的风格！
当，林玉岫笑着说：“东西我也看见了，可是二十贯的话我还是觉得价格有些了。”
林玉岫笑的温婉，可是在邓掌柜看来，却觉得有些刺。
二十贯钱一张这样的床还嫌贵？这小姑娘是真心想买还是假意的？难不成是闲来无事逗着人玩？
“小姑娘，价钱实在是不能再低了。要是再低我就亏本了。”邓掌柜苦哈哈的说。
可林玉岫不是那等不会观察的人，她仔细的观察了库房，从这张床的木料上面那些灰尘就猜测来，这张床放的时间不短了。所以，她才
决的压价。
“床是不错，可掌柜的也别看着我小就蒙我，这床在您这样放了有两三年时间了吧？”林玉岫恬淡一笑说，语气是那样的云淡风轻。
这一，邓掌柜越发看不透着小姑娘了，她难不成也知自己铺里有这张床？所以特意来的？
“你打算多少钱？”掌柜的咬牙切齿的问。
“我只能拿十五贯，若是可以，我就买了，若是不成就算了。”林玉岫衡量一说。
邓掌柜听了这个话，那张本来就苦哈哈的脸越发的苦了。
十五贯，这个价格还真是低的不能再低了，是不是
本不打算让自己赚钱？
他当初接受刘家的五贯钱定金，然后才
来了这一
四件的家。
当时成本就
了二十四贯，要是这小姑娘一张床只给十五贯？他可不是一文钱都没赚？
生意的人，自是不愿意赔钱买卖，想着以后剩的几样家还不知怎么理，这张床就不能便宜了。
当邓掌柜说：“十八贯，我再降两贯，若是再低，也实在是不能了。”
林玉岫看着邓掌柜的样，觉得大概这个价格也差不多了。
既然是生意，多少要赚钱才成，如不然，岂不是白白守着铺浪费时间了？
不过，她还是觉得还是应该再儿添才成。
林玉岫睛朝着周围瞄了一圈儿，还真是让她看到了一样东西，原来就在库房的角落里，摆着一张与床木十分相似的榻，林玉岫觉得，若是这两样东西摆在一起，倒是也相得益彰。
“老板，若是十八贯的话，我也不与你讲价了，可是那张榻给我添如何？”林玉岫说话，用白皙的手指指着角落里说。
邓掌柜看看林玉岫指的方向，只觉得
又是一苦。这位小祖宗，还真是会挑东西，那张榻也是柚木的，与这张床本来就是一同的，现在居然被她一同给看上了。
“小姑娘，那也是柚木的，你好歹给我添儿，我才好给你，你总不能睁睁的看着我赔
去吧？”加两贯钱，可是走一张榻，那与没有添钱有差别吗？
不对，是自己赔钱赔的更多了好不好？
“这两样东西，我看放的时间也不短了，要是真的抢手，怕是也
不到我了。”林玉岫淡然的笑着一字一顿的说。
邓掌柜一听，才知原来林玉岫早就都看明白了，只是不说而已。不过，听她的语气应该是不知这背后还有刘家的事。
“小姑娘，这东西不光是有床有榻，还有两只柜，若是你都要的话，我也不与你多要钱，就二十五贯，四样东西你都拿走。这可是最实惠的价格了，若是你还要降价，我也就没办法买了。”
邓掌柜也是人
，怎么看不来，林玉岫并不是不喜，而是觉得价格太。
这样的价格卖去，也就是成本，可好歹还落了刘家的五贯钱不是？要是再放的时间
了，说不定连老本都搭去了，谁知还能不能卖去。
“掌柜你这就是蒙我小孩不懂事？二十五贯是绝对不能。”
“那你说说，要多少才成？”
“最二十贯，若是成，您负责给我送回家去，若是不成，我也就不要了。”
“小姑娘，这可连成本价都没有。”掌柜的脸越发的苦了。世上怎么还有这么会讲价格的小丫？
若是这丫生意，绝对就是
商一个！
“那就算了，老板继续放着这床在这里等着得
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com